МВА: специализация «Управление продажами» (модульная форма обучения)

Успей получить свой бонус

В 2017 году Институт дарит всем поступающим на программы:

Подготовку и возможность сдачи экзамена на получение сертификата по программе «Financial Accountant»
Стоимость программы на рынке 90 000 рублей

Возможность получения сертификата по второй специализации МВА (92 ч.)

Курс «Деловой английский язык» - 100 часов.
Стоимость программы на рынке 40 000 рублей

ваш бонус — 130 000 рублей

В стоимость программы включена зарубежная стажировка.

ВНИМАНИЕ!

Международное признание программы "Master of business administration" подтверждается сертификатом / дипломом Института финансовых аналитиков Великобритании, признаваемым в 87 странах мира

О программе



Руководитель программы Завадский Владислав Валерьевич

Идет осенний набор 2017 года

Программа МВА – создана с учетом потребностей и особенностей бизнеса в России, ориентирована на передовую международную практику, реализуется при непосредственном участии лидеров российского бизнеса. Гарантом качества реализации Программы выступает собственная, совершенно уникальная для нашей страны команда высококвалифицированных преподавателей – практиков. Программа ориентирована на формирование и развитие пяти базовых профессиональных компетенций, которыми должен владеть каждый менеджер, окончивший программу МВА, независимо от направления деятельности: лидерство, умение работать в команде, коммуникативность, эмоциональный интеллект, техника презентации.

Программа МВА, специализация «Управление продажами» призвана обеспечить формирование знаний: процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг; базовых концепций в области моделирования системы продаж; специфики формирования стратегии доминирования в продажах; технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке; стратегий построения продаж; типов продаж и каналов продвижения; ключевых факторах успеха в каждом канале продвижения; организационно–функциональных моделей, соответствующих каждому из трех типов продаж; специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж; средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта. 

В процессе обучения слушатели овладеют: специфичными инструментами работы в каждом канале продвижения; умениями строить модель конкурентного рынка вокруг компании; конкретными инструментами коммуникации, свойственных каждому типу продаж; инструментами планирования и контроля для продаж различных типов; навыками обсуждения с продавцами планов и контроля их исполнения; навыками аудита продаж и способами корректировки отклонений; навыками набора, соответствующего типу продаж персонала; умениями составить и внедрить корпоративный кодекс продаж; технологиями привлечения кандидатов в продажи.


Форма обучения Модульная (с отрывом от работы)
Продолжительность обучения 24 месяца
Стоимость обучения (с учетом иностранного языка) 495 000 рублей
Целевая аудитория директора по продажам, коммерческие директора, генеральные директора, владельцы бизнеса отечественных и зарубежных компаний, работающие на российском рынке, имеющие высшее образование и опыт управленческой деятельности.
Продолжительность программы 1900 академических часов
(в т.ч. 100 ч. - иностранный язык)
Требования к поступающим Высшее профессиональное образование, подтвержденное документом государственного образца, и стаж практической работы не менее 2 лет
Основные формы проведения занятий Проблемные семинары, деловые игры, тренинги, кейсы, мастер - классы
По итогам обучения 1.Диплом установленного образца о профессиональной переподготовке серии МВА с присвоением квалификации «Мастер делового администрирования», специализация «Управление продажами»
2.Сертификат о прохождении международной стажировки по теме: «Управление эффективностью бизнеса» (Банковский Институт, Чешская Республика).
Дополнительные возможности Предоставление возможности проживания в гостинице Финансового университета при Правительстве РФ на период проведения аудиторных занятий
Контакты +7 (804) 333-54-40, (499) 943-94-86, (499) 943-98-16  
куратор программы Рылик Наталья Александровна

График обучения
№ модуля Период проведения аудиторных занятий Время проведения занятий Место проведения занятий
1 10.04.17 г. – 24.04.17 г. 6 дней в неделю
с 10.00 – 18.20
г. Москва,
  Ленинградский проспект, д.51, стр. 4
2 04.12.17 г. – 18.12.17 г.   6 дней в неделю
с 10.00 – 18.20
г. Москва,
  Ленинградский проспект, д.51, стр. 4
3 26.03.18 г. – 09.04.18 г. 6 дней в неделю
с 10.00 – 18.20
г. Москва,
  Ленинградский проспект, д.51, стр. 4
4 17.06.18 г. – 30.06.18 г. Зарубежная стажировка      Чехия, Прага

 г. Москва, 
 Ленинградский проспект, д.51, стр. 4 
5 17.09.18 г. – 01.10.18 г.
6 дней в неделю 
с 10.00 – 18.20
г. Москва,
  Ленинградский проспект, д.51, стр. 4
6 11.03.19 г. – 25.03.19 г. 6 дней в неделю  
с 10.00 – 18.20
 г. Москва,
 Ленинградский проспект, д.51, стр. 4
7 10.06.19 г. – 21.06.19 г. 6 дней в неделю 
с 10.00 – 18.20
г. Москва,
  Ленинградский проспект, д.51, стр. 4

Учебный план программы МВА: специализация «Управление продажами (модульная программа)»


Название дисциплин

Общая трудоем-кость (всего часов)

В том числе:

Форма
итогового контроля

Аудиторные занятия

Самостоятельная работа

Всего часов

из них

Лекции, проблемные семинары

Практи-ческие занятия, тренинги

I. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ УЧЕБНОГО ПЛАНА

1. Научные основы бизнеса и менеджмента

1.1.

Влияние макроэкономической ситуации на формирование бизнес-среды

12

8

8


4

зачет

1.2.

Правовое обеспечение бизнеса

20

16

16


4

зачет

1.3.

Организационное поведение

16

12


12

4

зачет

1.4.

Общий менеджмент

26

16

8

8

10

экзамен

1.5.

Современные информационные технологии в управлении

12

8


8

4

зачет


Итого

86

60

32

28

26


2. Базовые дисциплины

2.1.

Бухгалтерский (финансовый) учет для менеджеров

26

16

8

8

10

экзамен

2.2.

Анализ финансовой отчетности и прогнозирование финансовых результатов

20

16

8

8

4

зачет

2.3.

Управленческий учет

26

16

8

8

10

экзамен

2.4.

Финансовый менеджмент

26

16

8

8

10

экзамен

2.5.

Налоги и налоговое планирование

12

8

4

4

4

зачет

2.6.

Оценка бизнеса

26

16

8

8

10

экзамен

2.7.

Управление человеческими ресурсами

20

16


16

4

зачет

2.8.

Разработка конкурентной стратегии организации

34

24

12

12

10

экзамен

2.9.

Формирование бизнес–системы организации

44

24

12

12

20

проект

2.10.

Маркетинг

36

16

8

8

20

проект

2.11.

Бренд-менеджмент

12

8


8

4

зачет

2.12.

Бизнес-планирование

36

16

4

12

20

проект

2.13.

Организация системы внутреннего контроля

12

8

4

4

4

зачет

2.14.

Оптимизация организационной системы управления

36

16


16

20

проект

2.15.

Эффективный менеджмент: ключевые показатели деятельности, оценка результата

36

16


16

20

проект


Итого

402

232

84

148

170



ВСЕГО

488

292

116

176

196


II. ДИСЦИПЛИНЫ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

"Управление продажами"

1

Стратегия доминирования в продажах

12

8

4

4

4

зачет

2

Управление каналами продаж

12

8

4

4

4

зачет

3

Управление коммуникациями в каналах продаж

12

8

4

4

4

зачет

4

Структурно-функциональная модель организации продаж

12

8

4

4

4

зачет

5

Планирование и контроль продаж

18

12

4

8

6

зачет

6

Особенности управления персоналом в продажах

26

16

4

12

10

проект

7

Навыки эффективных продаж

22

16


16

6

зачет

8

Эффективные переговоры в крупных продажах

22

16


16

6

зачет


Итого:

136

92

24

68

44


Общие специальные дисциплины

1

Современные финансовые инструменты

16

12

12


4

зачет

2

Управление бизнес–проектами

40

20

4

16

20

проект

3

Международные стандарты финансовой отчетности

20

16

8

8

4

зачет

4

Investor Relations: повышение стоимости бизнеса, работа на рынке капитала

20

16

8

8

4

зачет


Итого

96

64

32

32

32



ВСЕГО

232

156

56

100

76


III. ИТЕГРАТИВЫ

(работа над прикладными проектами, подготовка выпускной квалификационной работы, зарубежная стажировка)

1.1.

Зарубежная стажировка

160

60

20

40

100

отчет-презентация

Проект «Совершенствование организационно-распорядительной и нормативной документации компании»

160

60

20

40

100

курсовой проект

2

Работа над проектами (самостоятельно или в малых группах)

220

40


40

180

курсовой проект

3

Подготовка и защита выпускной квалификационной работы

184

4


4

180

защита квалификаци-онной работы

4

Подготовка и проведение итогового экзамена

64

4


4

60

итоговый экзамен


Итого

628

108

20

88

520


IV. ЛИЧНОСТНОЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ

Обязательные дисциплины

6.1.

Навыки эффективной презентации

16

12


12

4

эссе

6.2.

Этика и психология делового общения

20

16


16

4

зачет

6.3.

Техники сложных переговоров

20

16


16

4

зачет

6.4.

Тайм-менеджмент

12

8


8

4

эссе

6.5.

Эмоциональный интеллект

12

8


8

4

эссе

6.6.

Лидерство

16

12


12

4

эссе

6.7.

Управление конфликтами

12

8


8

4

эссе

6.8.

Формирование команды, работа в команде

20

16


16

4

эссе

6.9.

Техники решения кейсов

16

12

4

8

4

эссе

6.10.

Решение кейсов (бизнес-тренинги)

180

60


60

120

презентация решений

6.11.

Практика групповых взаимодействий (круглые столы, дискуссионные клубы, мастер-классы, междисциплинарные игры)

80

40


40

40

эссе


Итого

404

208

4

204

196


Дисциплины по выбору2

1

Ораторское мастерство (творческая мастерская менеджера)

16

12


12

4

публичное выступление

2

Реинжиниринг бизнес-процессов

16

12


12

4

зачет

3

Оценка эффективности деловых коммуникаций в современной конкурентной среде

16

12


12

4

зачет

4

Стратегическое управление фиансами организации

16

12


12

4

зачет

5

Управление знаниями

16

12


12

4

зачет

6

Кросс-культурный менеджмент

16

12


12

4

зачет

7

Рынок ценных бумаг

16

12


12

4

зачет

8

Технический анализ фондового рынка

16

12


12

4

зачет

9

Управление ликвидностью и рыночными рисками организации

16

12


12

4

зачет

10

Национальная платежная система

16

12


12

4

зачет

11

Управление организацией: методология И. Адизеса

16

12


12

4

зачет

12

Управленческая психология

16

12


12

4

зачет

13

Корпоративная культура организации

16

12


12

4

зачет

14

HR–менеджмент в системе управления эффективностью бизнеса

16

12


12

4

зачет

15

Денежно-кредитная политика: диспропорции и кризисы

16

12


12

4

зачет


Итого

48

36

0

36

12



ВСЕГО

452

244

4

240

208


V. ДЕЛОВОЙ АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК

1

Деловой английский язык

100

50


50

50

экзамен


ВСЕГО

1900

850

196

654

1050




1. Слушатель может выбрать либо стажировку, либо выполнение дополнительного Проекта по организации

2. Группа может выбрать 3 курса по выбору, за слушателями остается право посещения дисциплин по выбору в других учебных группах